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- 题名/责任者:
- 谈判:赢得优势的心理博弈/(比)史蒂芬妮·德莫林著 郭伟锋译
- 出版发行项:
- 沈阳:万卷出版公司,2022.08
- ISBN及定价:
- 978-7-5470-5988-3/CNY42.00
- 载体形态项:
- 1册;21cm
- 其它题名:
- 赢得优势的心理博弈
- 个人责任者:
- 德莫林 史蒂芬妮 (比) 著
- 个人次要责任者:
- 郭伟锋 译
- 学科主题:
- 谈判学-通俗读物-社会心理学
- 中图法分类号:
- C912.35-49
- 提要文摘附注:
- 本书从心理学角度出发，阐述谈判的定义，谈判是什么，在谈判中需要做什么，谈判会影响到什么；接着讲述谈判的背景、谈判产生的必要条件、谈判各方的利益分歧及相互依赖的关系：然后介绍谈判的动机、谈判中采用的方法及由此引出的认知变量和情绪变量、还有谈判前的信息收集、战略战术等等。此外书中还叙述了代理人谈判，比如中介、律师这样的角色定位会如何影响谈判结果。最后介绍了多方谈判，谈判联盟的建立、收益分配等问题。
- 使用对象附注:
- 一般读者
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| 索书号 | 条码号 | 年卷期 | 校区—馆藏地 | 书刊状态 | 还书位置 |
| C912.35-49/E0035100 | E0035100 | 罗庄校区—电子图书 | 可借 | 电子图书 |
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