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• 200 1_ |a 谈判 |b 专著 |e 赢得优势的心理博弈 |f (比)史蒂芬妮·德莫林著 |g 郭伟锋译

• 210 __ |a 沈阳 |c 万卷出版公司 |d 2022.08

• 215 __ |a 1册 |d 21cm

• 330 __ |a 本书从心理学角度出发，阐述谈判的定义，谈判是什么，在谈判中需要做什么，谈判会影响到什么；接着讲述谈判的背景、谈判产生的必要条件、谈判各方的利益分歧及相互依赖的关系：然后介绍谈判的动机、谈判中采用的方法及由此引出的认知变量和情绪变量、还有谈判前的信息收集、战略战术等等。此外书中还叙述了代理人谈判，比如中介、律师这样的角色定位会如何影响谈判结果。最后介绍了多方谈判，谈判联盟的建立、收益分配等问题。

• 333 __ |a 一般读者

• 517 1_ |a 赢得优势的心理博弈

• 606 0_ |a 谈判学 |j 通俗读物 |x 社会心理学

• 690 __ |a C912.35-49 |v 5

• 701 _1 |a 德莫林 |b 史蒂芬妮 |c (比) |4 著

• 702 _0 |a 郭伟锋 |4 译

• 801 _0 |a CN |b 人天书店 |c 20220907

• 856 __ |q EPUB |s 1270.12K |u http://www.cxstar.com/Book/Detail?pinst=P6u77RH0me5oQF0l5w3&ruid=2aaa26a100000dXXXX

• 904 __ |a 2aaa26a100000dXXXX |b 社会学 |c 不可供 |d 成人非学术 |e 否

• 905 __ |a LYVC |d C912.35-49/E0035100

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