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题名/责任者:

7步成交/(日) 今井晶也著 潘郁灵, 赵婉琳译

出版发行项:

北京:东方出版社,2025

ISBN及定价:

978-7-5207-4029-6/CNY59.80

载体形态项:

214页:图;21cm

个人责任者:

今井晶也 著

个人次要责任者:

潘郁灵 译

个人次要责任者:

赵婉琳 译

学科主题:

销售-方法

中图法分类号:

F713.3

责任者附注:

今井晶也, Cerebrix公司执行董事兼市场营销总经理, 负责管理企业品牌、业务规划、市场营销等领域的事务。

提要文摘附注:

本书是一门B2B销售指导课, 但其底层逻辑可应用于各种销售场景。大客户 (企业) 销售是销售业务的高难度动作, 也是企业的命脉, 而对销售人员来说, 业绩意味着幸福感。本书中, 作者首先抛出了一个问题: 销售是什么? 以往, 企业销售部门的人员普遍会祈祷“希望下个月的销售业绩能好一些”, 这是凭感觉、凭经验, 一旦业绩不佳, 就会紧张、失掉自信。由此, 作者提出了自己的观点: 销售是一门科学管控结果的技术。这是一个新角度、新观点。它有要关注的稳定目标 (如, 要重点分析客户不买的原因, 而不是买的原因, 因为客户购买可能是偶发性、不确定性因素造成的, 成果很难复制), 有能够制定且行之有效的计划, 并据此展开了具体论证和销售流程、销售技术指导。

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