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• 200 1_ |a 7步成交 |A 7 bu cheng jiao |f (日) 今井晶也著 |g 潘郁灵, 赵婉琳译

• 210 __ |a 北京 |c 东方出版社 |d 2025

• 215 __ |a 214页 |c 图 |d 21cm

• 314 __ |a 今井晶也, Cerebrix公司执行董事兼市场营销总经理, 负责管理企业品牌、业务规划、市场营销等领域的事务。

• 330 __ |a 本书是一门B2B销售指导课, 但其底层逻辑可应用于各种销售场景。大客户 (企业) 销售是销售业务的高难度动作, 也是企业的命脉, 而对销售人员来说, 业绩意味着幸福感。本书中, 作者首先抛出了一个问题: 销售是什么? 以往, 企业销售部门的人员普遍会祈祷“希望下个月的销售业绩能好一些”, 这是凭感觉、凭经验, 一旦业绩不佳, 就会紧张、失掉自信。由此, 作者提出了自己的观点: 销售是一门科学管控结果的技术。这是一个新角度、新观点。它有要关注的稳定目标 (如, 要重点分析客户不买的原因, 而不是买的原因, 因为客户购买可能是偶发性、不确定性因素造成的, 成果很难复制), 有能够制定且行之有效的计划, 并据此展开了具体论证和销售流程、销售技术指导。

• 606 0_ |a 销售 |A xiao shou |x 方法

• 690 __ |a F713.3 |v 5

• 701 _0 |a 今井晶也 |A jin jing jing ye |4 著

• 702 _0 |a 潘郁灵 |A pan yu ling |4 译

• 702 _0 |a 赵婉琳 |A zhao wan lin |4 译

• 801 _0 |a CN |b 湖北三新 |c 20250123

• 905 __ |a LYVC |d F713.3/638

• 920 __ |a 441400 |z 1