机读格式显示(MARC)

• 000 01455nam0 2200337 450

• 001 0000456002

• 005 20201209144936.2

• 010 __ |a 978-7-121-39789-9 |d CNY49.00 |f CNY49.00

• 092 __ |a CN |b Rt952-1750

• 100 __ |a 20201209d2021 em y0chiy50 ea

• 101 0_ |a chi

• 102 __ |a CN |b 110000

• 105 __ |a a z 000yy

• 106 __ |a r

• 200 1_ |a 大客户营销 |A da ke hu ying xiao |b 专著 |f 陈明宇，曹大嘴，傅一声著

• 210 __ |a 北京 |c 电子工业出版社 |d 2021.01

• 215 __ |a 13,243页 |c 图 |d 24cm

• 312 __ |a 封面英文题名：Key account marketing

• 330 __ |a 本书通过定位(锁定大客户)、拓客(开发大客户)、邀约(提升见面的成功率)、破冰(获取客户信任)、痛点(挖掘客户需求)、卖点(塑造产品价值)、价格(报价、定价和让价策略)、谈判(消除客户抗拒)、成交(大客户成交策略)和维护(超值服务带来转介绍)这十个方面的阐述，打造了一整套系统性的从客户定位到成交的大客户营销策略。

• 333 __ |a 本书可供企业老板、销售管理者、销售精英与骨干、高校市场营销专业学生等参考

• 510 1_ |a Key account marketing |z eng

• 606 0_ |a 企业管理 |x 营销管理

• 690 __ |a F274 |v 5

• 701 _0 |a 曹大嘴 |A cao da zui |4 著

• 701 _0 |a 傅一声 |A cao da zui |4 著

• 801 _0 |a CN |b 人天书店 |c 20201209

• 856 __ |q image |s 1938.00K |u http://www.cxstar.com/Book/Detail?pinst=P6u77RH0me5oQF0l5w3&ruid=2a2f5bb3000379XXXX

• 904 __ |a 2a2f5bb3000379XXXX |b 企业管理 |c 不可供 |d 成人学术 |e 否

• 905 __ |a LYVC |d F274/E0038772

• 906 __ |a E0038772 |b E0038772 |c F274/E0038772 |d 电子图书 |e 49.00

• 920 __ |a 441400 |z 1