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• 200 1_ |a 目标销售 |b 专著 |e 基于过程管控的大客户营销 |f 黄平著

• 210 __ |a 北京 |c 电子工业出版社 |d 2022.08

• 215 __ |a 285页 |c 图 |d 21cm

• 330 __ |a 本书核心是“过五关斩六将”。“过五关”即是客户的认知和旅程不同阶段，根据客户旅程中的五个进程对应我们的阶段任务：建立信任，挖掘需求，展现价值，寻求共识，获得承诺，设定成为目标销售的五个关隘。“斩六将”则是我们越过关隘中取胜的几个关键节点。

• 333 __ |a 营销管理人员

• 517 1_ |a 基于过程管控的大客户营销

• 606 0_ |a 企业管理 |j 通俗读物 |x 营销管理

• 690 __ |a F274-49 |v 5

• 701 _0 |a 黄平 |4 著

• 801 _0 |a CN |b 人天书店 |c 20221027

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• 904 __ |a 2ae5816200011dXXXX |b 企业管理 |c 不可供 |d 成人学术 |e 否

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