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• 200 1_ |a 弱势谈判者的逆袭 |A ruo shi tan pan zhe de ni xi |d Ways for less powerful negotiators to turn the tables |f 王敏著 |z eng

• 210 __ |a 北京 |c 北京大学出版社 |d 2018.05

• 215 __ |a 195页 |c 图 |d 25cm

• 225 2_ |a 管理学论丛

• 300 __ |a 国家自然科学基金面上项目(71472016)支持

• 330 __ |a 本书以谈判者的权力为核心，集中考察了权力在谈判中方方面面的影响，并从弱者的角度考察了哪些策略有助于提高其收益，以及具有哪些特征的谈判者可以在身处弱势时改变“命运”甚至反败为胜。提出了弱者的一种典型的谈判风格——“战略型谦抑”，分析了这种谈判风格的文化土壤和特征表现。

• 333 __ |a 谈判者

• 461 _0 |a 管理学论丛 |1 2001

• 510 1_ |a Ways for less powerful negotiators to turn the tables |z eng

• 606 0_ |a 谈判学

• 690 __ |a C912.35 |v 5

• 701 _0 |a 王敏 |A wang min |4 著

• 801 _0 |a CN |b 人天书店 |c 20180719

• 856 __ |q PDF/PDF |s 1519.33K |u http://www.cxstar.com/Book/Detail?pinst=P6u77RH0me5oQF0l5w3&ruid=24ed7d280007c1XXXX

• 904 __ |a 24ed7d280007c1XXXX |b 社会学 |c 可供 |d 成人非学术 |e 否

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