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MARC状态:已编 文献类型:电子图书 浏览次数:41

题名/责任者:
大客户销售:谋攻之道/徐晖,齐洋钰著
版本说明:
2版
出版发行项:
北京:中国人民大学出版社,2022.11
ISBN及定价:
978-7-300-31173-9/CNY69.00
载体形态项:
250页;23cm
并列正题名:
Key account selling:strategy and planning
其它题名:
谋攻之道
个人责任者:
徐晖
个人责任者:
齐洋钰
学科主题:
企业管理-销售管理
中图法分类号:
F274
提要文摘附注:
本书以销售流程为逻辑主线,增加销售流程图,针对销售流程的每一步阐述。对销售环节进行量化,对第一版中的概念进行精准定义、给出量化判断的标准,使得读者更容易结合自身实际运用本书。增加新的一篇“如何运用本书”,阐述在实战当中使用谋攻方法论的常见障碍和应对,配套详细的工作表单和组织内推广谋攻的流程。补充一个完整的案例,在每一章末阐述改案例的实际推进过程,同时增加练习,每章配套练习和解析。
使用对象附注:
企业管理研究人员
电子资源:
http://www.cxstar.com/Book/Detail?pinst=P6u77RH0me5oQF0l5w3&ruid=2b591f9800013dXXXX
全部MARC细节信息>>
索书号 条码号 年卷期 校区—馆藏地 书刊状态 还书位置
F274/E0020423 E0020423   罗庄校区—电子图书     可借 电子图书
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