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题名/责任者:

大客户销售:谋攻之道/徐晖，齐洋钰著

版本说明:

2版

出版发行项:

北京:中国人民大学出版社,2022.11

ISBN及定价:

978-7-300-31173-9/CNY69.00

载体形态项:

250页;23cm

并列正题名:

Key account selling:strategy and planning

其它题名:

谋攻之道

个人责任者:

徐晖 著

个人责任者:

齐洋钰 著

学科主题:

企业管理-销售管理

中图法分类号:

F274

提要文摘附注:

本书以销售流程为逻辑主线，增加销售流程图，针对销售流程的每一步阐述。对销售环节进行量化，对第一版中的概念进行精准定义、给出量化判断的标准，使得读者更容易结合自身实际运用本书。增加新的一篇“如何运用本书”，阐述在实战当中使用谋攻方法论的常见障碍和应对，配套详细的工作表单和组织内推广谋攻的流程。补充一个完整的案例，在每一章末阐述改案例的实际推进过程，同时增加练习，每章配套练习和解析。

使用对象附注:

企业管理研究人员

电子资源:

http://www.cxstar.com/Book/Detail?pinst=P6u77RH0me5oQF0l5w3&ruid=2b591f9800013dXXXX

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