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题名/责任者:

华为营销铁军/兰涛,张泓翊著

出版发行项:

北京:人民邮电出版社,2021

ISBN及定价:

978-7-115-56942-4/CNY69.00

载体形态项:

227页;23cm

并列正题名:

Building a powerful marketing & sales team

个人责任者:

兰涛 著

个人责任者:

张泓翊 著

团体名称主题:

华为技术有限公司-营销管理-经验

学科主题:

电信设备-电子工业-营销管理-经验-中国

中图法分类号:

F426.63

一般附注:

普华经管

责任者附注:

兰涛,男,博士,曾任华为公司战略部部长,28年工作经验,其中华为17年。 主抓产品规划与创新;主持公司级3~5年战略规划、海外区域3年战略规划和营销计划等。2010年起主持与 IBM 的“从营销到商机”战略变革项目,涉及新营销战略、销售线索生成与孵化等,担任华为企业BG方项目负责人, 具有丰富的战略与变革咨询经验。 从事管理咨询和企业顾问工作后,主持完成了数十家大型上市企业、民企和政府机构的企业变革和战略(含国际化)咨询项目。 已出版《华为智慧》一书,并发表了多篇文章,如:《赢在变革,华为的三次生死转型》《华为以客户为中心的创新战略》《中国企业国际化模式总结和战略制定要点》《华为国际化发展的艰难历程》《互联网新贵 BAT 的国际化发展道路》《华为国际化成功的五个密码》等。

提要文摘附注:

从toB业务到toC和tob(中小企业)业务的转型,从国内业务到海外业务的拓展,华为的营销团队发挥了重要作用,一路支持着华为从2万元起家,发展到年营收千亿美元。华为在实战中总结和验证的营销策略与队伍建设方法,值得其他企业学习和借鉴。 《华为营销铁军》从华为“以客户为中心”的产品创新策略谈起,先介绍了华为在三次战略转型过程中构建营销体系的过程;然后介绍了华为营销团队的“铁三角”模式和考核机制,以及营销战略制定过程中洞察市场的四个步骤,营销计划与执行中的三大突破和七大流程;之后介绍了华为保持营销团队持续成长的四个管理工具,以及打造靠前化营销团队的关键要点。读者可以从《华为营销铁军》中看到华为营销战略背后的产品研发与组织建设逻辑,以及营销战略计划制定的方法和落地过程,进一步升级自己对于现代企业营销体系的认知。

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