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题名/责任者:

厂商共赢战略:全渠道设计、开发与协同管理/梅明平著

出版发行项:

北京:电子工业出版社,2023.04

ISBN及定价:

978-7-121-45243-7/CNY89.00

载体形态项:

12,276页:图;24cm

其它题名:

全渠道设计、开发与协同管理

个人责任者:

梅明平 著

学科主题:

经销商-销售管理

中图法分类号:

F713.3

一般附注:

世纪波

提要文摘附注:

本书分为4个部分，相关内容如下。第1部分为营销渠道设计，包括制定营销渠道战略、了解网络营销渠道、设计营销渠道和线上线下融合4章，旨在帮助渠道经理厘清营销渠道设计思路，掌握营销渠道设计步骤，最终设计出线上线下融合且协同的营销渠道，提高营销渠道绩效，获得持续竞争优势。第2部分为营销渠道管理，包括确定渠道目标、选择渠道成员、激励渠道成员和渠道窜货管理4章，旨在帮助渠道经理厘清渠道管理思路，了解渠道管理工具和方法，最终打造一批高忠诚度、有战斗力的经销商团队，使厂家的销售业绩持续且快速提升。第3部分为规划渠道要素，包括梳理渠道产品、制定渠道价格、畅通渠道物流和严控渠道账款4章，旨在帮助渠道经理厘清渠道规划的要素，满足渠道成员对产品、价格和物流服务的高需求，并确保资金安全周转。第4部分为评估渠道绩效，包括评估渠道成员绩效和优化渠道结构两章，旨在帮助渠道经理建立一套经销商和渠道的绩效评估体系，通过优胜劣汰不断提升厂家营销渠道的绩效，帮助厂家快速发展。

使用对象附注:

销售管理学习者

电子资源:

http://www.cxstar.com/Book/Detail?pinst=P6u77RH0me5oQF0l5w3&ruid=2c1f4a84000082XXXX

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