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题名/责任者:

心理学与谈判力/李娟娟著

出版发行项:

北京:中国法制出版社,2014

ISBN及定价:

978-7-5093-5617-3/CNY36.00

载体形态项:

245页:图;24cm

书脊题名:

心理学与谈判力:谈判桌上的心理战术

个人责任者:

李娟娟 著

学科主题:

谈判学-社会心理学-通俗读物

中图法分类号:

C912.35

提要文摘附注:

本书全面介绍了谈判中的心理技巧, 包括: 如何通过耐心倾听来把握对方的真实想法和需求 ; 如何拉近彼此的心理距离, 建立信任感 ; 如何解读对方的肢体语言, 了解其真实意图 ; 如何营造强大的气场, 在谈判中占据心理优势 ; 如何抓住对方的弱点, 突破其心理防线 ; 如何化解剑拔弩张的敌对情绪, 打破谈判僵局 ; 如何迷惑与诱导对方, 达到自己的谈判目标。读完这本书, 相信谈判桌上的心理专家、现实中的谈判高手就是你!

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