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题名/责任者:

银行客户经理营销一本通/理财不二牛著

出版发行项:

北京:民主与建设出版社有限责任公司,2020

ISBN及定价:

978-7-5139-3127-4/CNY55.00

载体形态项:

244页;24cm

个人责任者:

理财不二牛 著

学科主题:

商业银行-市场营销学

中图法分类号:

F830.33

一般附注:

竹石文化

提要文摘附注:

本书主要围绕银行客户经理如何向客户营销银行的产品或服务为核心主旨展开阐述的，在理解优秀客户经理基础内容的基础上，具体介绍了市场调查与研究，精准定位目标客户；建立客户关系，接近对方才能抓住营销机会；挖掘客户需求，找准营销的关键；展示金融服务方案，激发客户的购买心理；解除客户异议，扫清客户达成的障碍；把控风险防范，有效避免呆坏账的发生；互联网+时代，客户经理应掌握的营销创新模式；优化自我与团队管理，不断提升营销业绩等内容。

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