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题名/责任者:

那些人人都懂的销售技巧，你就别再用了！:日本销售大王教你99%的人都不会的说服攻心术/(日)河濑和幸著 李娟译

出版发行项:

苏州:古吴轩出版社,2016

ISBN及定价:

978-7-5546-0774-9/CNY32.80

载体形态项:

190页:图，照片;21cm

其它题名:

日本销售大王教你99%的人都不会的说服攻心术

个人责任者:

(日) 河濑和幸 (1955-) 著

个人次要责任者:

李娟 译

学科主题:

销售-方法

中图法分类号:

F713.3

责任者附注:

河濑和幸 (1955-)，男，日本千叶大学客座教授，东急HANDS商城首席销售培训师，日本销售界公认的“销售大王”。现在，河濑主要经营他的何濑创意有限公司，为企业提供战略咨询。

提要文摘附注:

本书是作者以自身实践经历为基础，结合行为经济学和购买心理学研究出一套独特的、接地气的销售技巧。作者用15年的经验告诉你：如何吸引顾客，而不是招揽顾客？销售员的说话之道：精简+节奏。怎样讲故事，顾客才会听？如何提问，顾客才会回答？顾客纠结时，如何一锤定音？怎样让你的服务被顾客看到并认可？

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