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题名/责任者:

销售员诞生记:the transformation of selling in America/(美) 沃尔特·A. 弗里德曼著 孙伟译

出版发行项:

北京:机械工业出版社,2025

ISBN及定价:

978-7-111-77204-0/CNY89.00

载体形态项:

xx, 222页:图, 肖像;23cm

统一题名:

Birth of a salesman : the transformation of selling in America

个人责任者:

弗里德曼 (Friedman, Walter A.) 著

个人次要责任者:

孙伟 译

学科主题:

销售-商业史-美国

中图法分类号:

F737.129

中图法分类号:

F737.12

出版发行附注:

本书中文简体字版由Harvard University Press通过Bardon-Chinese Media Agency授权机械工业出版社在中国大陆地区 (不包括香港、澳门特别行政区及台湾地区) 独家出版发行

责任者附注:

沃尔特·A. 弗里德曼, 哈佛商学院历史学家, 也是《商业史评论》的联合编辑。孙伟, 曾在路透集团担任资深编辑, 在世界500强企业和民营机构做过近20年的一线销售和销售管理; 拥有共创式教练、系统团队教练、ToP引导领导力教练等多项国际认证资质。

提要文摘附注:

本书以编年史的方式, 叙述了美国销售职业的变迁。作者结合美国特定历史时期的重要经济和社会变迁, 讲述了销售是如何从早期东奔西跑的一群人, 演变成今天训练有素、规模化的职业群体的。我们从本书中可以了解到: 销售是如何从业余的个体小商贩发展为职业的销售员队伍和专业的销售管理者的, 背后的驱动因素是什么; 销售在历史发展过程中, 是如何与大量生产的方式结伴而行的, 人们对销售理念的理解和误解是怎样变化的; 销售又是如何从一种实践技能发展为一门综合学科的; 今天的销售行业是怎样的。

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