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题名/责任者:

共赢:大客户管理/王奕, 李欣编著

出版发行项:

北京:机械工业出版社,2006

ISBN及定价:

7-111-18967-1/CNY32.00

载体形态项:

246页:图;26cm

其它题名:

大客户管理

丛编项:

无边界营销书库

个人责任者:

王奕 编著

个人责任者:

李欣 编著

学科主题:

企业管理-销售管理

中图法分类号:

F274

提要文摘附注:

本书是有关大客户管理的书。书中提出了以共赢为目标的大客户管理战略，即大客户管理的金字塔模型，从价值观、管理模式和执行体系三个方面来管理大客户，从而实现供应商与大客户之间的互惠互利、和谐共进。

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