- 题名/责任者:
- 信任五环:超级销售拜访技巧/夏凯著
- 出版发行项:
- 北京:中国人民大学出版社,2016.06
- ISBN及定价:
- 978-7-300-22830-3/CNY49.00
- 载体形态项:
- 334页;24cm
- 其它题名:
- 超级销售拜访技巧
- 个人责任者:
- 夏凯 著
- 学科主题:
- 销售-方法
- 中图法分类号:
- F713.3
- 提要文摘附注:
- 本书通过虚拟情境，结合销售心理学的分析，运用提问和对话的方式，为销售人员带来对销售过程的全新认知，引发销售人员的思考、启发和灵感，改正以往错误的销售行为。书中通过销售拜访的“拜访准备”“了解概念”“呈现优势”“获得承诺”“拜访评估”五个环节，帮助销售人员探寻客户的购买动机和真实想法，按照客户购买过程中的心理过程和思维习惯去行动，积累客户信任，从而真正赢得销售成功。
- 使用对象附注:
- 广大销售人员
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| 索书号 | 条码号 | 年卷期 | 校区—馆藏地 | 书刊状态 | 还书位置 |
| F713.3/E0187193 | E0187193 | 罗庄校区—电子图书 | 可借 | 电子图书 |
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