MARC状态：已编 文献类型：电子图书 浏览次数：27
- 题名/责任者:
- 银行业营销管理实战精析/赵晟泉，于兆鹏编著
- 出版发行项:
- 北京:电子工业出版社,2022.01
- ISBN及定价:
- 978-7-121-42511-0/CNY66.00
- 载体形态项:
- 190页:图;24cm
- 丛编项:
- 中国项目管理实战系列丛书
- 个人责任者:
- 赵晟泉 编著
- 个人责任者:
- 于兆鹏 编著
- 学科主题:
- 商业银行-营销管理
- 中图法分类号:
- F830.33
- 一般附注:
- 世纪波
- 提要文摘附注:
- 本书内容围绕9个方面展开：客户需求：明确客户真正的需求是什么；客户画像：客户是什么样子，给细分客户描绘画像；差异化定位：提供一个让客户选择你的产品，而不是选择竞争对手的产品的理由；客户利益：我们提供给客户的核心利益究竟是什么价格体系：我们产品的价格体系是怎样的如何才能让客户感到物超所值；价值网络：利益相关方有哪些？价值网络是如何形成的？曝光：如何让客户关注到产品给客户带来的核心价值互动：如何让客户与我们的产品产生互动，从而增加参与感和购买欲望。
- 使用对象附注:
- 销售管理研究人员
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| 索书号 | 条码号 | 年卷期 | 校区—馆藏地 | 书刊状态 | 还书位置 |
| F830.33/E0038035 | E0038035 | 罗庄校区—电子图书 | 可借 | 电子图书 |
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