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题名/责任者:

商务谈判成功之道/洪磊著

出版发行项:

北京:光明日报出版社,2012

ISBN及定价:

978-7-5112-2862-8/CNY47.00

载体形态项:

229页;24cm

并列正题名:

Road to success in business negotiation

个人责任者:

洪磊, 1965- 著

学科主题:

商务谈判

中图法分类号:

F715.4

书目附注:

有书目 (第228-229页)

提要文摘附注:

全书共六章内容, 作者在对商务谈判基本要求进行阐述的基础上, 分析论述了正式谈判前需要做的信息、人员和方案等准备工作, 然后重点对商务谈判中的开局、报价、磋商、成交四个阶段和“听”、“说”、“看”三种谈判活动及僵局处理的主要做法和策略技巧进行了阐述分析。

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