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题名/责任者:

现代推销技术/钟立群，李彦琴主编

版本说明:

3版

出版发行项:

北京:电子工业出版社,2013

ISBN及定价:

978-7-121-21447-9/CNY31.90

载体形态项:

246页;26cm

个人责任者:

钟立群 (女， 1964~) 主编

个人责任者:

李彦琴 (女， 1972~) 主编

学科主题:

推销-高等教育-教材

中图法分类号:

F713.3

一般附注:

普通高等教育“十一五”国家级规划教材 高等职业教育财经类“十二五”系列规划教材·市场营销专业

提要文摘附注:

本书共有6个项目，内容主要涉及推销准备、目标顾客寻找、推销约见和接近、推销洽谈、交易达成、推销管理等。每个项目在开始交代了项目实施背景，在结尾设计了项目知识小结、自我测验、思考与练习和案例阅读；16个子项目中含有项目解析、实施安排、教学方案设计、项目知识、实施指导、评价表和工作小结。

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