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- 题名/责任者:
- 情境销售/(美) 罗恩·沃尔佩著 张艳译
- 出版发行项:
- 北京:科学技术文献出版社,2021.05
- ISBN及定价:
- 978-7-5189-5992-1/CNY45.00
- 载体形态项:
- 193页;24cm
- 个人责任者:
- 沃尔佩 (Volper, Ron) 著
- 个人次要责任者:
- 张艳 译
- 学科主题:
- 销售学
- 中图法分类号:
- F713.3
- 一般附注:
- 斯坦威
- 责任者附注:
- 罗恩·沃尔佩, 罗恩·沃尔佩集团的创始人。
- 提要文摘附注:
- 本书在力图帮助销售人员和销售团队提升绩效的精神指导下, 分别从销售员和销售主管两个角度出发给出不同的销售指导。针对销售员, 作者分析了面对不同类型的消费者和消费情境, 销售人员应该具备的不同的销售技能 ; 针对销售主管, 作者从销售培训、销售议程、销售区域划分等方面给出建议, 来帮助销售团队拿下更多的客户。
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| 索书号 | 条码号 | 年卷期 | 校区—馆藏地 | 书刊状态 | 还书位置 |
| F713.3/578 | 0829336 | 罗庄校区—2023北京人天 | 可借 | 2023北京人天 | |
| F713.3/578 | 0829337 | 罗庄校区—2023北京人天 | 可借 | 2023北京人天 | |
| F713.3/578 | 0829338 | 罗庄校区—2023北京人天 | 可借 | 2023北京人天 | |
| F713.3/578 | 0829339 | 罗庄校区—2023北京人天 | 可借 | 2023北京人天 | |
| F713.3/578 | 0829340 | 罗庄校区—2023北京人天 | 可借 | 2023北京人天 | |
| F713.3/578 | 0829341 | 罗庄校区—2023北京人天 | 可借 | 2023北京人天 |
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