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题名/责任者:

汽车4S店销售话术实战技巧/王子璐编著

出版发行项:

北京:机械工业出版社,2019.12

ISBN及定价:

978-7-111-64277-0/CNY59.00

载体形态项:

201页;24cm

并列正题名:

Sales pitch practical techniques

个人责任者:

王子璐 编著

学科主题:

汽车-专业商店-销售-口才学

中图法分类号:

F717.5

一般附注:

汽车后市场从业胜经

相关题名附注:

封面英文题名：Sales pitch practical techniques

提要文摘附注:

本书分为客户接待、需求探询、车辆介绍、销售回访、异议处理、议价谈判、促销成交七个环节，通过50个汽车销售人员经常遇到的汽车销售问题进行阐述。书中每一小节都按照“情景呈现、错误话术、思路讲解、话术”四部分进行讲解，其中，“情景呈现”以讲故事的形式描绘出汽车销售顾问面对的销售情景，通过错误话术分析、销售思路讲解和话术示例，让读者既能结合实际的销售情景代入性学习，又能学习销售思路举一反三，同时从正反两个角度进行直观的话术呈现，帮助读者结合实际工作做到拿来即用，合理运用话术提升销售业绩。

使用对象附注:

本书适合汽车4S店和汽车经销商的汽车销售顾问、汽车销售主管、汽车销售经理，以及汽车销售管理人员、汽车销售培训师等阅读参考

电子资源:

http://www.cxstar.com/Book/Detail?pinst=P6u77RH0me5oQF0l5w3&ruid=27d0f322000972XXXX

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