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题名/责任者:

畅销的秘密:非理性的神奇力量/(美) 哈利·贝克威斯著 王冬佳译

出版发行项:

海口:南方出版社,2013

ISBN及定价:

978-7-5501-1424-1 精装/CNY38.00

载体形态项:

213页;23cm

统一题名:

Unthinking : the surprising forces behind what we buy

其它题名:

非理性的神奇力量

个人责任者:

贝克威思 (Beckwith, Harry) 著

个人次要责任者:

王冬佳 译

学科主题:

营销-基本知识

中图法分类号:

F713.3

责任者附注:

责任者规范汉译姓: 贝克威思

提要文摘附注:

在盲测中，2/3的人更喜欢百事可乐，但购买时他们却选择了可口可乐——我们在选择产品或服务时，往往并不理性。这种非理性背后的秘密因素是什么？在作者看来，童心、文化、视觉是最主要的三大因素。人类的最爱就是故事，所以他选择用“讲故事”的方式来写作本书：从苹果电脑的诞生到性感女神的陨落，从音乐中的谜团和韵律到日本任天堂Wii游戏的崛起，从维他命水的包装到畅销书和热门电影的名字长度，书中讲述了很多让人深感惊奇的故事。从中我们就能发现，那些深谙消费者心理的人和企业，是如何创造畅销神话、商业传奇的。

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