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Online Public Access Catalogue

题名/责任者:

100%成交的销售心理学/(美) 杰哈德·葛史汪德纳著 李海燕, 王秦辉译

出版发行项:

北京:机械工业出版社,2014

ISBN及定价:

978-7-111-47877-5/CNY39.80

载体形态项:

x, 235页;24cm

统一题名:

Psychology of sales success: learn to think like your customer to close every sale

个人责任者:

克施文德纳 (Gschwandtner, Gerhard) 著

个人次要责任者:

李海燕 译

个人次要责任者:

王秦辉 译

学科主题:

销售-商业心理学

中图法分类号:

F713.55

版本附注:

据原书2007年英文版译出

出版发行附注:

由麦格劳－希尔 (亚洲) 教育出版公司和机械工业出版社合作出版 本书限中国大陆发行

责任者附注:

责任者Gschwandtner规范汉译姓: 克施文德纳

提要文摘附注:

本书融汇了心理学家、顶级销售人员、教授以及其他商业专家的经验和智慧，帮你树立成功的心态，掌握成功专业销售人员应具备的思考习惯，练就聚焦的能力；告诉你如何更好地应对客户的愤怒、拖延和拒绝，处理冲突，迅速吸引他们的听力；还有助于你减少焦虑，增强自信，消除压力，变得更加以行动为导向。

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