- 题名/责任者:
- 赢单罗盘:大客户销售制胜之道/夏凯著
- 出版发行项:
- 北京:中国人民大学出版社,2018.12
- ISBN及定价:
- 978-7-300-26145-4/CNY66.00
- 载体形态项:
- 262页:图;24cm
- 其它题名:
- 大客户销售制胜之道
- 丛编项:
- 销售罗盘系列
- 个人责任者:
- 夏凯 著
- 学科主题:
- 企业管理-销售管理
- 中图法分类号:
- F274
- 提要文摘附注:
- 本书分为6章介绍销售罗盘方法的整个流程，包括客户背景、项目形势、角色分析、罗盘分析、策略布局、即刻启动。销售罗盘方法将复杂的销售影响因素基于逻辑进行分类并元素化，借助大数据分析探索规律，识别风险、发掘机会，提高成交的概率，探寻销售成功之道。
- 使用对象附注:
- 企业管理者
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| 索书号 | 条码号 | 年卷期 | 校区—馆藏地 | 书刊状态 | 还书位置 |
| F274/E0137182 | E0137182 | 罗庄校区—电子图书 | 可借 | 电子图书 |
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